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淘宝带货女主播薇娅7分钟内卖光1750辆风神奕炫

2020-05-12 17:12 0


今年一季度,全国狭义乘用车销量同比下滑超四成,不少车企都面临着卖车难的问题。在湖北,本土车企东风乘用车公司,通过全新产品设计、积极触网带货,逐步提升销量。

说起带货直播,相信你首先想到的肯定是薇娅、李佳琦(也许还有最近的罗永浩),毫无疑问,薇娅、李佳琦几乎已成为了直播的代名词。今年来,因为一场特殊的"战疫",直播也在汽车行业兴起,几乎所有的汽车品牌都开始了直播。然而比起其他行业的直播带货,汽车直播带货却鲜有成功。直到4月30日由人民日报、淘宝直播双顶流平台联手全球好物推荐官薇娅举办的"为鄂下单"公益直播专场活动,才改写了这一历史。当天,带货女王薇娅不仅创下了高峰时段3500多万人同时在线观看、总曝光量超过1亿人次的直播神话,更是创下了7分钟秒光1750辆东风风神奕炫GS、成交额一举突破2亿元的纪录。

直播间内,知名主播薇娅正在推荐湖北本土汽车品牌东风风神。预售链接上线7分钟,1750台限量新车,就全部销售一空。

谈及带货女王薇娅带汽车直播创历史的原因,自然离不开天时地利人和。具体来讲,"天时"为4月30日——五一长假前的一天晚上,也是武汉迎来经济、生活等各方面重启的重要时刻(PS:"为鄂下单"公益直播专场活动正当时呀),且是东风风神奕炫GS的首发预售日(预售价为8.29万-10.19万元);地利是武汉作为此次"战疫"的中心,其一举一动自然备受关注,所以作为武汉的特产——东风风神在这场特殊"战疫"中承载着太多"武汉伢"的倔强;提及"人和"吧,不得不提及主方办人民日报、淘宝直播双顶流平台,这是流量的保障,当然也有带货女王薇娅的流量保证,更有东风风神的相关负责人的齐心协力。也正是如此,才有薇娅创下了直播7分钟内售罄1750辆风神奕炫GS(平均1秒下单4辆车)、1亿人次总曝光量的神话,谱写了汽车界至今最为成功的一场直播盛事。

通过网络直播来推广品牌,对于东风风神来说并非第一次。疫情期间,东风乘用车总部、各经销商、4S店,几乎是全员上线。

在直播现场,薇娅与东风乘用车公司副总经理颜宏斌共同为风神奕炫GS首发揭幕,在被风神奕炫GS动感大气的外观和超大实用的空间惊艳之余,薇娅还在车内体验了WindLink4.0 Pro人工智能车机系统,极速响应的语音控制功能令她赞叹不已。

东风乘用车公司市场销售部部长邓留超:“过完春节,我们整个全员和专营店一起去开展短视频的营销活动。”

毫无疑问,此次人民日报、淘宝直播和薇娅双三顶流助阵东风风神的云上营销,无疑是对东风风神身上所展现出的"武汉伢"那股打不垮的武汉精神的"手动点赞"。

东风乘用车公司副总经理颜宏斌:“在车型的选择上,在用车的方式上、包括改装上面都是年轻化客群的一些特征化的需求。后续我们还会持续在这方面提供更多个性化的、DIY的、定制的这方面的服务。”

众所周知,在特别"战疫"之下,为了保障风神奕炫GS的开发进度,负责车型开发工程师吃住都在工厂,自我隔离,这才有了风神奕炫GS的按时开启预售。在这种严峻的时刻,东风风神还向前线投入了大量新能源"抗疫健康车",在护送抗疫工作者和运输抗疫物资等工作中均发挥了重要作用。

事实上,对于云上营销及直播带货,对于东风风神来说也并不陌生。在各行各业拥抱互联网、拥抱在线直播之际,东风风神也不断尝试开展直播、短视频等新形式的营销活动。女神节"风神少女101"线上直播及与易车联手打造的"暖春云上团购会"等线上营销活动试水直播卖车,均取得了不错的效果。4月8日,武汉解封,武汉市政府党组成员李强、武汉市商务局局长韩民春等亲自为东风风神带货,微博话题量超过1.1亿,在线观看人数超过11.3万。

与此同时,东风风神也在积极引导其品牌经销商开设抖音、快手等平台的账号,累计开展快手直播活动超2000场。也正是,这样的不断营销创新与积累,才有了此次"为鄂下单"公益直播活动的成绩斐然与神话纪录。

东风乘用车公司总装车间主管柴磊:“通过工具的通用化、工装的通用化、混流的编程来满足这样的生产方式 。”

此外,东风风神在武汉重启之后不到30天就推出了风神奕炫"官方改装"——风神奕炫骑士版、新国潮智享SUV——风神奕炫GS、奕炫家族的智·纯电品质家轿——风神奕炫EV500三款新车,不仅进一步丰富了其产品线,为消费者提供了更高品质的出行选择,更吹响了东风风神强势反攻的号角。

东风乘用车公司副总经理 颜宏斌:“在整个一季度我们的市占率和我们的行业排名在双双得到了提升,市占率的数据我们是提高了23%, 销量的排名我们是提升了三名,还是非常有信心取得更好的业绩。



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